要想创业要拓展和维护自己的人脉圈

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所属分类:投资理财

一个创业者如果不能在最短时间之内建立最广泛最稳固的人际圈,那他的创业一定会非常艰难,即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质,比如吃苦耐劳或精打细算,或者雄厚的资金,获得某种程度上的成功,但也可以断言,他的事业肯定做不大。除非他像比尔 盖茨,能开发出一个WINDOWS,前无古人,后无来者,无可取代,只好由他独领风骚好多年。越有生意头脑的人,越要先通过建立感情来获得生意往来的机会,他们往往不用金钱来说话,而是靠感情来说话,靠关系来说话,因为没有人就没有生意,而交情往往决定生意往来的规模与成败。下面我们看一看一位医药代表的创业经历:虽然是做生意,但是我从来没有把客户当成冷冰冰的金钱交易伙伴,而是把每一位客户都当成了朋友。

刚开始做贸易的时候,人们大多念的都是赤裸裸的生意经,即每一笔生意都是以金钱利益为标准的。我当然也希望通过这项事业,改变自己的经济状况,但是我潜意识里认为:做生意应该和播种一样,只有播下优良的种子,并且按照种子所需进行浇水施肥,到秋天才会收获很多。于是我把客户都当成了种子,认真倾听他们的心声,为他们 浇水施肥 。医疗器材生意都是进口贸易,我从国外批发后就要去找省里的经销商。但是由于资金不足,我不可能一下子进很多货,而没有充足的货源,经销商根本就不会理睬你。怎么办呢?我亲自去找这些经销商,我并不卖东西给他们,而是跟他们做感情的交流,不同的人我会有不同的交际方法。喜欢唠嗑的,我就带去很多新鲜的话题喜欢新销售信息的,我会带去新的产品信息喜欢娱乐的,我会抽时间和他们一起娱乐。我不单只是跟负责的人

做交流而已,他们的家人、员工都成了我的好朋友。我经常跟他们通关怀、问候的电话,也会定时寄一些小礼物给他们。

就这样,当感情渐渐深起来后,我再和这些经销商谈及销售的问题时,他们不会觉得我是要卖东西。就这样,我先预定客户再订货,资金不足的问题迎刃而解。之后,我的生意蒸蒸日上,很多客户都说:和我打交道放心。一些人还专门给我介绍客户。当然,我的生意经也不止针对客户,我是一个善交朋友的人,五行八作都有我的朋友,因此,我的生意信息几乎可以说是又快又准。最值得一提的是,在做生意的过程中,金钱是一个重要的因素,为了逐步扩大发展,我曾几次遇到了资金不足的情况,却都轻松过关,这倒不是我的能力强,而是我有几个知心的得力朋友,他们慷慨解囊,使我不至于陷入窘境。经过三年认真的播种耕耘后,人脉稳固了,我做生意变得越来越简单,只需要一个电话,就能轻松搞定。当然,我与经销商们的关系也日益稳固。这个案例已经充分说明:在创业阶段,人脉比金钱更重要。总之,要想创业,不仅要像训练猎犬一样训练自己的商业感觉,同时,还要拓展和维护自己的人脉圈,借别人的优势,成就自己的事业。有了人脉,钱脉自然就有了。